A repartição das receitas de um health club depende de vários factores, como a sua localização, a demografia dos membros e a proposta de valor. Embora cada clube seja diferente, saber onde os principais clubes como o seu estão a gerar receitas pode ajudar a sua empresa a ficar à frente da concorrência.
Em um artigo anterior, as descobertas do estudo da IHRSA Perfis de sucesso da IHRSA detalharam os principais centros de lucro dos principais clubes de saúde polivalentes. Graças à participação de mais de 100 empresas de clubes no inquérito anual da IHRSA sobre dados do sector (IDS), o Profiles of Success analisa o desempenho dos principais clubes de saúde e fitness. O relatório abrange indicadores-chave de desempenho, tráfego de membros, pessoal e salários, dados de demonstrações financeiras e análise de centros de lucro.
Agora, estamos a voltar a nossa atenção para os clubes só de fitness.
Os 5 principais centros de lucro dos Health Clubs só de fitness
Os principais clubes só de fitness geram 21,8% das receitas totais a partir de centros de lucro sem receitas. O nosso especialista em investigação explica-o.
De acordo com o Profiles, os melhores centros de fitness geram 21,8% da receita total a partir de centros de lucro de receitas não provenientes de quotizações. Embora os clubes polivalentes tendam a obter uma maior percentagem de receitas provenientes de fontes não contributivas (33,6%), os principais clubes de fitness mostram que o seu resultado final saudável depende de mais do que um fluxo constante de receitas provenientes das quotas dos membros.
Eis os cinco principais centros de lucro dos principais health clubs só de fitness.
5. Aquáticos e piscina
As instalações aquáticas e de piscina e a programação representam 1,6% da receita total dos clubes de fitness de topo. O acesso à piscina, o ensino de natação, a aeróbica aquática e outras ofertas aquáticas não abrangidas pelas quotas dos sócios contribuem para o resultado final dos clubes de fitness bem sucedidos.
A capitalização das comodidades aquáticas e das piscinas também pode ajudar os clubes a atrair consumidores menos activos. De acordo com o Relatório do Conselho de Actividade Física de 2019, a natação é uma das 10 principais actividades ambicionadas pelos americanos que não praticam nenhuma das 123 actividades observadas num inquérito anual sobre a participação em actividades físicas e desportivas.
4. Crianças e jovens
Os clubes só de fitness que participaram no IDS registaram uma mediana de 2,2% da receita total derivada da programação para crianças e jovens, o que ocupa o quarto lugar entre os centros com fins lucrativos. Embora a programação para jovens tenha sido tradicionalmente um foco dos clubes polivalentes para famílias, os centros de fitness também estão a prestar atenção às necessidades de exercício e actividade das crianças e adolescentes.
De acordo com Relatório de treino de fitness da IHRSAem todos os grupos etários, o grupo com menos de 18 anos é o que tem maior probabilidade de participar em treinos pessoais ou em pequenos grupos, ofertas disponíveis para os jovens em muitos health clubs de serviço completo, incluindo centros polivalentes e apenas de fitness.
Nadadores na piscina Healthtrax de Washington Township.
3. Alimentação e bebidas
Os produtos alimentares e bebidas representam 3% das receitas totais dos principais clubes de fitness, ocupando o terceiro lugar entre os centros de lucro. Quer se trate de smoothies feitos por encomenda ou batidos prontos a beber, saladas pré-embaladas ou frescas e wraps, os melhores clubes só de fitness estão a encontrar formas de satisfazer as necessidades de combustível dos frequentadores do clube após o treino e mais além.
A oferta de alimentos e bebidas para complementar os objectivos de saúde e fitness dos consumidores segue a tendência de os clubes de topo oferecerem mais do que um piso de ginásio e instruções de exercício.
2. Termas
O spa ocupa o segundo lugar entre os principais centros de lucro dos principais clubes de fitness, representando 7,4% da receita total. É interessante notar que os serviços de spa reclamam mais do dobro da percentagem de dólares de receitas nos principais clubes de fitness do que as instalações polivalentes, onde 3,9% das receitas totais provêm do spa.
Mais uma vez, os melhores clubes só de fitness estão a utilizar o espaço e o capital humano para oferecer comodidades para além das ofertas tradicionais de fitness. Quer se trate de massagens, de trabalho corporal, de cápsulas de flutuação, de saunas ou de outros tratamentos, os centros só de fitness estão a satisfazer as necessidades de descanso e recuperação dos consumidores activos.
"Os melhores clubes só de fitness estão a utilizar o espaço e o capital humano para oferecer comodidades que vão além das ofertas tradicionais de fitness."
1. Formação pessoal
De acordo com os dados históricos, a formação pessoal é o principal centro de lucro dos clubes exclusivamente de fitness. Cerca de 9% das receitas totais provêm da formação pessoal nos centros polivalentes.
De acordo com o Relatório de treino de fitness da IHRSAcerca de 32% dos membros que recorrem a um personal trainer pertencem a uma academia de fitness. Os sócios que praticam treino pessoal utilizam normalmente os seus clubes com mais frequência e permanecem mais tempo do que os sócios que não utilizam um treinador pessoal.
Melissa Rodriguez é consultora de estudos de mercado da IHRSA. Quando não está a analisar dados e estatísticas, Melissa gosta de passar tempo com a família, ver séries de super-heróis, debruçar-se sobre os resultados da NBA e da NFL e ler um bom livro.