Os 5 principais centros de lucro dos Health Clubs polivalentes

A publicação anual da IHRSA Perfis de sucesso analisa o desempenho dos principais clubes de saúde e fitness, incluindo indicadores-chave de desempenho, análise de centros de lucro e dados de demonstrações financeiras. Com base nos dados recolhidos no inquérito anual de dados do sector (IDS), o relatório agrega e analisa dados de 115 empresas de clubes, representando 12 289 locais. Se o seu clube se encontra entre os líderes do sector, não deixe de participar neste inquérito anual!

Como mostra o Profiles of Success, embora as receitas provenientes das quotas/taxas dos membros sejam a força vital dos health clubs, os clubes de topo também geram uma parte significativa das receitas a partir de serviços não provenientes de quotas, incluindo centros de lucro. Os clubes inquiridos pelo IDS indicaram uma mediana de 32,1% das receitas totais provenientes de ofertas não sujeitas a quotizações. Como é compreensível, as receitas não provenientes de quotizações variam consoante os segmentos dos clubes.

Os principais clubes polivalentes geram uma mediana de 33,6% da receita total a partir de centros de lucro não relacionados com as receitas, enquanto os clubes só de fitness geram uma mediana de 21,8% da receita total a partir de fontes auxiliares. Como seria de esperar, os clubes polivalentes também geram mais receitas por sócio individual, com 764,60 dólares contra 599,20 dólares por sócio nos clubes só de fitness. Os clubes polivalentes têm normalmente taxas de adesão mais elevadas e uma maior variedade de centros de lucro do que as instalações exclusivamente de fitness.

Profiles of Success investiga alguns dos departamentos não financeiros mais rentáveis dos health clubs. Aqui estão os cinco principais em instalações polivalentes de sucesso.

5. Programação para crianças e jovens

A programação para crianças e jovens representa 1,7% da receita total dos principais clubes polivalentes. Através de ofertas como treino pessoal para jovens, instrução específica para desportos e programas de Verão, só para citar alguns, o departamento de crianças e jovens ocupa o quinto lugar entre os principais centros de lucro dos principais clubes polivalentes.

O Relatório do Consumidor do Health Club da IHRSA também destaca o potencial de lucro das ofertas para crianças e jovens. Em 2017, cerca de 9,5 milhões de membros de health clubs nos EUA tinham menos de 18 anos, representando 15,5% do total de membros de health clubs. Em 2012, 10% do total de membros de health clubs tinham menos de 18 anos. Como um dos segmentos de crescimento mais rápido, a faixa etária abaixo de 18 anos oferece oportunidades de lucro para os clubes de saúde.

4. Alimentação e bebidas

Os clubes polivalentes que participaram do IDS relataram uma mediana de 3,1% da receita total derivada de alimentos e bebidas, o que ocupa o quarto lugar entre os centros de lucro.

Os clubes polivalentes tendem a ter uma área maior e podem acomodar ofertas de alimentos e bebidas com um restaurante ou café e/ou um bar de bebidas que serve batidos, sumos e bebidas de recuperação. Estes clubes estão equipados com o espaço necessário para complementar os objectivos de fitness dos membros para além dos seus treinos.

3. Termas

Em terceiro lugar entre os centros de lucro, os spas representam 3,9% da receita total dos clubes polivalentes de topo. Mais uma vez, como instalações maiores, os clubes polivalentes têm espaço para acomodar serviços de spa, incluindo massagens e trabalhos corporais, bem como tratamentos faciais e de mãos.

A oferta de serviços de spa é outra forma de complementar os objectivos dos membros fora do treino. Considerando que os principais clubes só de fitness também obtiveram mais de 3% das receitas totais dos serviços de spa, é evidente que os clubes de elevado desempenho estão a responder às necessidades de recuperação e rejuvenescimento dos membros. Juntamente com a alimentação e as bebidas, a prevalência de ofertas de spa nos clubes realça a crescente atenção dada ao bem-estar, tanto por parte dos clubes como dos consumidores.

2. Raquete

Como é compreensível, as raquetes são o segundo principal centro de lucros nos principais clubes polivalentes. Os operadores de clubes polivalentes da IDS comunicaram uma média de 4,4% das receitas totais provenientes de instalações de raquetes, como ténis e raquetebol.

Com base nos dados do Relatório do Consumidor do Health Club da IHRSA21% dos membros de clubes polivalentes praticam ténis; aproximadamente 9,5% dos mesmos membros praticam racquetball. Os clubes polivalentes estão numa posição única para oferecer instalações de raquetebol e os melhores no campo (ou court) geram uma parte significativa das receitas deste centro de lucro.

1. Formação pessoal

De acordo com os dados históricos, a formação pessoal é o principal centro de lucro dos clubes polivalentes. Cerca de 10% das receitas totais provêm da formação pessoal nos centros polivalentes. De acordo com o Relatório de treino de fitness da IHRSAcerca de 31% dos membros que utilizam um personal trainer pertencem a um centro polivalente. O treino personalizado continua a ser um fluxo de receitas essencial para os clubes polivalentes, bem como uma importante ferramenta de retenção. Os membros que praticam o treino personalizado permanecem normalmente mais tempo do que os membros que não recorrem a um treinador pessoal.

Ora aí está! Se é um operador de um clube polivalente, os seus 5 principais centros de lucro variam em relação à lista acima? Em caso afirmativo, não deixe de participar no inquérito anual da IHRSA sobre dados do sector, disponível no portal de investigação da IHRSA até 1 de Março de cada ano. O seu contributo será valioso para os esforços de compilação de dados significativos e representativos que os clubes (incluindo o seu) podem utilizar para comparar o seu desempenho.