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O principal objectivo deste manual é ajudar os actuais e potenciais proprietários, gestores e investidores de clubes a compreender os principais factores que afectam o sucesso de uma empresa de health clubs. Da autoria de John McCarthy, antigo director executivo reformado da IHRSA, e patrocinado pela ABC Financial Services, o Manual é a actualização há muito aguardada do The Guide to the Health Club Industry for Lenders and Investors, também da autoria de McCarthy.

A publicação fornece aos proprietários de health clubs a informação crítica necessária para compreenderem as considerações operacionais e as condições de mercado que podem ser determinantes para o sucesso ou fracasso dos seus negócios. Fornece também aos financiadores, investidores, investidores de capital de risco e outros os indicadores de desempenho financeiro, dados demográficos dos consumidores e uma panorâmica do sector que os ajudará a avaliar correctamente o investimento num clube.

Desde a publicação da segunda edição do The Lender's Guide em 2004, o sector dos health clubs tem crescido consideravelmente. Em 2015, mais de 63 milhões de consumidores utilizaram 34.000 centros de saúde e de fitness nos EUA. Na última década, o sector suportou tempos económicos difíceis e emergiu estável e forte. O Manual orienta as partes interessadas na compreensão de como as forças externas, a demografia favorável e os profissionais experientes dos clubes são um bom presságio para o futuro do sector.

Esta publicação está organizada em 11 secções, cada uma com tabelas e gráficos provenientes da investigação da indústria ou da colecção privada que o autor, um veterano de 44 anos da indústria, reuniu ao longo da sua carreira. As secções incluem:

• A indústria de clubes de saúde num relance: Um resumo do crescimento da indústria, demografia dos consumidores, empresas públicas e os maiores franchisings nos EUA;
• Facilitar o crescimento do sector: Uma exploração dos factores de procura e oferta, da preparação do mercado e das opções de financiamento;
• Avaliação de uma proposta de empréstimo ou investimento: Uma análise dos factores a considerar quando se desenvolve ou investe num health club, incluindo custos de arranque e capital de exploração, factores de sucesso e retorno do capital investido;
• Fórmula e medidas: Uma análise dos principais indicadores de desempenho e orientações recomendadas;
• Prognóstico do sector: Os próximos 10 anos: Uma panorâmica aprofundada dos factores económicos, legislativos, de consumo e relacionados que têm impacto no futuro da indústria.