Vendas e marketing Estratégia e finanças

18 melhores práticas para desenvolver processos de vendas e aquisição de clientes

Vender mais adesões é fundamental para expandir o seu negócio. Estas 18 dicas ajudá-lo-ão a desenvolver um processo de vendas de alto nível.

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O preço é justo
Como lidar com os aumentos das quotas dos membros no meio das actuais pressões económicas.
Tornar rentáveis as recomendações de cuidados de saúde (Parte 2)
Neste seguimento do mês passado, aprofundamos o sistema de reembolso dos seguros de saúde e esclarecemos os processos complexos com que os operadores se deparam ao prestar este serviço vital aos membros.
Tornar rentáveis as referências de cuidados de saúde
Embora as referências médicas ofereçam oportunidades potenciais de novos membros e receitas, é necessário abordar a criação de relações com os prestadores de forma estratégica.

Relatórios de investigação e publicações

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A revisão do marketing: Três acções para impulsionar o crescimento rentável
Aprenda os três pilares da estratégia de marketing e mergulhe fundo nas tácticas de marketing que lhe permitirão implementar cada pilar de marketing sem um grande orçamento de marketing.
Estratégias de marketing para gerar um sentido de comunidade no seu ginásio
Obtenha algumas conclusões desta sessão da IHRSA 2024 que irá partilhar como gerar um envolvimento extra todos os meses, garantir que os membros estão empenhados e promover um sentido de comunidade.
IHRSA 2023: Um espectáculo histórico, uma experiência inesquecível
Foram batidos recordes, foi aberto champanhe e nada voltará a ser igual para o sector da saúde e da boa forma física.
Primeiro passo na jornada do membro do Health Club: O seu sítio Web
Embora os canais sociais e outros tipos de marketing digital sejam importantes, o seu sítio Web é provavelmente o primeiro local onde os potenciais membros do health club encontram a sua marca e experiência. Faça-o valer a pena.
Veteranos do fitness explicam como os ginásios podem atrair todas as gerações
Com mais de 30 anos de experiência entre Sarah e Sal Pellegrino, a sua sessão conjunta na IHRSA 2023, 4 Gens by 2 Gens: Como conduzir quatro gerações ao seu ginásio, certamente o deixará com uma caixa de ferramentas de ideias para atrair consumidores de todas as gerações.
Criar uma melhor equipa de vendas
Como obter a adesão para o sucesso, encontrar unicórnios e criar uma experiência óptima para os empregados.

Automatização de clubes Aproveitando o percurso do sócio do clube Imagem de listagem com largura de coluna

Uma boa plataforma permite obter o contacto certo no momento certo e fornece aos membros as ferramentas necessárias para ajudar a gerir as suas próprias adesões.

Palestras levam inovações médicas expectativas de alívio médicos em laboratório pexels column

Esta edição do Talks and Takes com os especialistas do sector do fitness Brent Darden, Bill McBride, Blair McHaney e Sara Kooperman, em colaboração com a IHRSA e a REX Roundtables, analisou as notícias mais recentes sobre as tendências de marketing, a recuperação do sector, as descobertas médicas e muito mais.

Melhores práticas de marketing Imagem de listagem com largura de coluna

Um bom marketing pode ser o factor decisivo entre um negócio bem sucedido e um negócio falhado. Certifique-se de que está a seguir estas boas práticas.

3 Estratégias de marketing que os ginásios e estúdios podem utilizar em 2022 largura da coluna

Fazer marketing e chegar ao seu público-alvo num mercado pós-2021 pode ser confuso. Reunimos algumas dicas e dados para o ajudar a estabelecer contacto com membros novos e existentes.

5 vídeos imperdíveis mulher a gravar vídeo na câmara pexels coluna

Você está procurando renovar ou adicionar personalidade à sua marca de fitness? Ryan Snaadt, proprietário do Snaadt Media Group, partilhou algumas dicas sobre como começar na IHRSA 2021 em Dallas.

Vendas e marketing Clube Automação Coluna de utilização limitada

O pessoal e os sócios enfrentam uma nova realidade, pós-pandemia. Eis como ter em conta as mudanças no ambiente de vendas dos clubes e conduzir a sua equipa ao sucesso.

Retenção de membro Life Time mulher tapete de ioga Coluna de utilização limitada

Trabalhar com parceiros empresariais oferece uma série de benefícios para os operadores, patrocinadores e membros.

Vendas e marketing Coluna do homem da passadeira de tecnologia KORR

Enquanto os clubes procuram recuperar as receitas no próximo ano, os testes metabólicos oferecem uma série de formas inovadoras de criar novos fluxos.

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À medida que as reuniões presenciais dão lugar a mais reuniões por vídeo e streaming, o que é que nos arriscamos a perder e como podemos manter as ligações? Como é que a falta de interacção prática com o equipamento mais recente afecta o planeamento das instalações?

Mulher de vendas e marketing a trabalhar em casa com um computador portátil coluna pexel

A venda cruzada e o upselling constituem um fluxo de receitas que os health clubs podem aproveitar agora mesmo. Claramente, os membros já vêem o valor de voltar às suas instalações - então porque não aproveitar a oportunidade?

Estratégia e finanças Polar Utilização limitada Ignite 5 homem bicicleta crunches fora Expira Jan_2022 coluna

Se alguma vez houve uma altura em que o seu ginásio e a sua marca se destacassem verdadeiramente, essa altura é agora. Estas estratégias ajudá-lo-ão a criar uma vantagem competitiva no seu mercado.

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Precisa de ajustar a sua estratégia de geração de leads - e isso é apenas um começo. Eis o que o seu CRM deveria estar a fazer por si.

Notificações de retenção de membros coluna de stock do smartphone portátil

À medida que os seus sócios se adaptam a todas as mudanças no seu clube, comunicar e manter relações com os seus sócios é mais importante do que nunca. Veja aqui o que comunicar para manter os sócios envolvidos, informados e confiantes em voltar.

Mulher de vendas e marketing com equipamento de fitness ao telemóvel Coluna de stock Freepik

Não é preciso fazer barulho, é preciso que a sua marca seja uma superestrela. A chave: Pensar a nível local!

Mulher de vendas e marketing com máscara a limpar equipamento de ginásio Coluna de stock Freepik

É imperativo manter o seu clube físico seguro e limpo com os novos protocolos COVID-19. À medida que os relatórios dos meios de comunicação social escrutinam a indústria, chegou a altura de garantir que a imagem do seu clube está igualmente protegida.

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A posição única da indústria como unificadora sob a bandeira da saúde e do bem-estar pode ajudar a reunir as pessoas para um objectivo comum.

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Se pretende proteger a sua marca e manter os seus membros envolvidos durante uma crise - seja ela uma pandemia ou social - então Diva Richards, proprietária da Hard Work No Excuses, tem alguns conselhos para si.

Estratégia de reabertura dos clubes de coronavírus coluna cbi

Os clubes de saúde de todo o mundo estão a aproveitar as oportunidades de estratégias novas e interessantes para recuperar o número de membros e as receitas.

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Os clubes de saúde estão a utilizar vídeos para mostrar aos membros como estão a limpar as suas instalações e para lhes dar uma ideia de como será quando regressarem ao clube.

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Falámos com membros da IHRSA de todo o mundo sobre as novas ideias que puseram em prática para manter os seus membros a bordo durante os encerramentos relacionados com a pandemia. Aqui estão as suas histórias de sucesso.

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Consulte a nossa selecção de webinars de vendas e marketing, e-books e artigos que o seu pessoal pode utilizar para reforçar as suas competências enquanto as portas do seu health club estão fechadas.

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A sustentabilidade e a conservação são uma preocupação crescente num mundo incerto. Veja como os clubes podem ajudar a proporcionar estabilidade e um futuro promissor aos seus associados.

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Os consumidores querem sentir-se bem e fazer o bem. Ofereça-lhes uma experiência significativa e reforçará a sua marca.

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Eis como os clubes de saúde podem captar o grupo demográfico mais importante do sector.

Estratégia e financiamento do equipamento de cardio na coluna Bobs Gym

Saiba quando deve considerar a conversão do seu health club para um modelo de negócio de elevado volume/preço baixo.

Vendas e marketing Resultados KORR VO2 na coluna do tablet

A tendência para a biometria e para intervenções de saúde individualizadas está a aumentar. Eis como tirar partido disso.

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Eis como pode melhorar a estratégia digital do seu clube sem perder tempo ou dinheiro.

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Atrair os Millennials e a Geração Z é fundamental para o seu sucesso. Eis como a adopção de uma postura de sustentabilidade os ligará à sua marca.

A tecnologia é uma ferramenta de comunicação cada vez mais popular, tanto para empresas como para consumidores. Mas será que é adequada para o seu health club?

Coluna informática de formação do pessoal de vendas e marketing

O serviço ao cliente e a eficiência operacional sofrem quando o seu pessoal não compreende o software de gestão do clube. Eis como resolver o problema.

Coluna de marcação do plano de vendas e marketing

As novas ferramentas de marketing digital e a alteração dos hábitos dos consumidores mudaram o jogo. Saiba como o Claremont Club está a jogar para ganhar.

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O seu negócio de fitness deve implementar chatbots, inteligência artificial ou realidade virtual? Eis o que precisa de saber.

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O ioga é a principal actividade de exercício em grupo nos health clubs de todo o país. Eis como posicionar as suas ofertas para cada geração, desde as crianças aos Millennials e aos seniores.

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Uma integração deficiente custar-lhe-á receitas. Eis como tirar o máximo partido das suas ferramentas de vendas digitais.

Vendas Listagem de membros da geração do milénio

A geração do milénio representa 28% do total de membros de health clubs, de acordo com o Relatório do Consumidor de Health Clubs da IHRSA. Descubra como atrair este grupo demográfico privilegiado com as informações do nosso especialista em investigação.

Embora as receitas provenientes das quotas/taxas dos membros sejam a força vital dos health clubs, os clubes de topo também geram uma parte significativa das receitas de serviços não provenientes de quotas - incluindo centros de lucro.

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Um sistema automatizado e totalmente integrado deve tirar partido de três canais de vendas distintos. O seu tem?

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Criar uma secção ecológica no seu ginásio pode ter um enorme impacto.

O CRM assistido por inteligência artificial pode tornar-se a melhor ferramenta de vendas do seu ginásio - e mais cedo do que pensa.

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Desde a segmentação geográfica a audiências personalizadas, as redes sociais, o CRM e outras ferramentas digitais melhoraram o processo de venda de membros de inúmeras formas.

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Ao aproveitar o poder do activismo dos consumidores, o seu ginásio pode construir uma base de seguidores ferozmente leal.

Vendas e Marketing Repensando o Varejo Planet Fitness Column

O mundo do retalho mudou radicalmente, especialmente para os health clubs. Eis o que está a funcionar actualmente, de acordo com três líderes do sector.

Brandon Bean foi incumbido da tarefa de fazer evoluir a marca mais venerável do mundo, protegendo simultaneamente o seu legado único.

Vendas Marketing Sportsart Closeup Coluna

Para atrair os consumidores mais jovens, é necessário prestar atenção tanto aos valores como ao preço.

Antes de enviar aquela mensagem de texto sobre as aulas sazonais com desconto do seu clube, certifique-se de que está em conformidade com a Lei de Protecção do Consumidor por Telefone (TCPA).

Personal Training Grupo pequeno Chelsea Piers Column

Mais de um quarto dos consumidores de health clubs participa em treinos em pequenos grupos, o que faz com que seja uma fonte de rendimento valiosa a considerar cultivar no seu clube.

Vendas Marketing 360 Traningscenter Formador Coluna

Acredite-se ou não, não é fácil gerir um negócio de fitness numa região que tem 24 horas de sol durante o Verão. Mas o 360 Träningscenter está à altura do desafio.

Coluna de Jason Reinhardt sobre marketing de vendas na Ihrsa2018

Jason Reinhardt, fundador da Go M.A.D. Fitness e membro da direcção da IHRSA, partilha as suas ideias sobre o sucesso e fala sobre a sua paixão pelo fitness.

A nova política de protecção de dados da União Europeia tem implicações universais. O seu negócio de fitness está preparado para cumprir as novas normas?

Imagem de listagem de redes sociais em telemóveis

Pronto para interagir com os seus membros e fazer crescer o seu negócio de fitness? Temos sete sugestões fáceis para o ajudar a planear uma estratégia de redes sociais bem sucedida.

Durante a sua sessão na IHRSA 2018, Don Murphy, do Gold's Gym Newburgh, partilhou os conhecimentos adquiridos ao longo dos seus 30 anos de experiência, desde a integração de membros até às estratégias de marketing.

Como é que as ferramentas de CRM podem melhorar a gestão de contactos e as receitas globais.

Saiba como proporcionar uma experiência de balneário topo de gama sem gastar muito.

Computador portátil jurídico com coluna de dados

O novo Regulamento Europeu de Protecção de Dados, que entra em vigor a 25 de Maio, terá um impacto em mais ginásios do que se possa pensar.

Não há duas propostas de adesão iguais. Aprenda a identificar as necessidades dos potenciais clientes e a criar visitas personalizadas que irão certamente fechar o negócio.

Se dedicar algum tempo a elaborar uma estratégia para o Facebook, pode aumentar as referências e os contactos do seu health club.

Vendas Keep Cool Coluna do Edifício Bastille

A popular cadeia de smart-cost tem cerca de 200 clubes em França e está agora a olhar para o Canadá.

Agora um segmento mais enraizado do que nos seus tempos de juventude, o consumidor da Geração X está preparado para ser um membro de longa data. Eis como fazer com que eles se juntem ao seu clube.

O presidente do conselho de administração da IHRSA fala sobre furacões, gestão multimarcas e como salvar o mundo através do fitness.

Tornar-se mais amigo do ambiente pode ser um impulso para qualquer ginásio que procure diferenciar-se da concorrência.

Os clubes descobriram que podem aumentar o reconhecimento da marca dentro e fora das instalações gravando o seu logótipo no equipamento de exercício.

Bryan O'Rourke, presidente do Fitness Industry Technology Council, descreve em pormenor três passos básicos para uma estratégia de marketing de um health club bem sucedida.

Antes de poder criar conteúdos de qualidade, tem de começar pelo básico - os três níveis do funil das redes sociais.

Melhore a estratégia de vendas do seu ginásio com estes seis passos de Jeff Houghtaling, director de sócios do VillaSport Athletic Club and Spa.

Exclusivo para membros

A forma como recompensa os membros do seu ginásio pode ter impacto tanto na experiência dos membros como nos seus resultados.

A Blink Fitness é a prova viva de que os ginásios de baixo preço não têm de ser acompanhados de uma má experiência para os membros.

Pessoas de todas as idades estão a usar as redes sociais para se relacionarem. Não fazer parte da conversa pode ter um impacto negativo nos negócios do seu clube.

Mulher de marketing de vendas com computador portátil

Aqui estão sete passos para aproveitar os defensores da marca do seu clube, elaborar conteúdo partilhável e criar uma estratégia de redes sociais mais poderosa.

Shannon Malooly, directora de sócios e marketing do The Claremont Club, explica como diferenciar o seu clube sem perder a integridade.

O COO do Atlantic Club, Kevin McHugh, oferece quatro estratégias para aumentar as receitas não provenientes de quotizações do seu clube e, em última análise, o seu resultado final.

O marketing e a publicidade são duas coisas diferentes - e saber a diferença pode ser decisivo para a sua estratégia de comunicação.