Um breve guia para a fixação de preços em ginásios dos perfis de sucesso da IHRSA

Há mais de 30 anos que o Industry Data Survey (IDS) anual da IHRSA reúne indicadores-chave de desempenho (KPIs) entre as principais empresas de health clubs. O relatório resultante, Perfis de sucessocompila e analisa as principais métricas, bem como as práticas comuns dos clubes, tais como reinvestimento e fixação de preços.

Quer a empresa do seu clube esteja entre os líderes do sector ou se esteja a esforçar para lá chegar, esta referência obrigatória fornece-lhe informações para comparar o seu clube com os melhores do sector.

Com a riqueza de dados disponíveis em Perfis de sucesso, talvez uma das jóias escondidas na publicação seja uma secção sobre preços, que pode servir de guia para desenvolver a estratégia de preços do seu próprio clube.

Conheça o seu clube.

Antes de poder obter informações sobre os preços dos clubes a partir dos perfis, é imperativo definir o tipo de clube. É um clube independente, faz parte de uma cadeia, é apenas um estabelecimento de fitness ou um clube polivalente? O que distingue o seu negócio dos seus concorrentes?

Com base na amostra global que participou no Inquérito de Dados do Sector, os clubes declararam cobrar uma média de 61 dólares em quotas mensais e 74 dólares em taxas de inscrição/iniciação.

Embora a mediana global forneça uma visão geral dos preços praticados pelos principais clubes, uma comparação mais relevante é efectuada por tipo de clube. Identificar o seu tipo de clube ajudá-lo-á a comparar melhor o seu preço com instalações semelhantes.

Os clubes polivalentes cobram uma média de 75 dólares de quota mensal.

Tendo em conta a vasta gama de serviços e instalações que a maioria dos clubes polivalentes oferece, o acesso mensal é frequentemente mais caro do que a média geral. Para além de uma taxa mensal de 75 dólares, o clube polivalente típico cobra também uma taxa de inscrição/iniciação de 82 dólares.

Se o seu clube tiver instalações desportivas, tais como raquetes e actividades aquáticas, programas orientados para a comunidade, tais como workshops de educação para a saúde, e os típicos programas de exercício e treino em grupo disponíveis na maioria dos clubes só de fitness, certifique-se de que os seus planos de adesão têm um preço adequado.

Além disso, a maioria dos clubes polivalentes costuma ter uma metragem quadrada maior do que outras instalações, um fator importante a ser considerado ao desenvolver a estratégia de preços do seu clube. Por exemplo, os clubes de amostragem com uma metragem quadrada interior de 60.000 ou mais relataram cobrar uma média de $96 em quotas mensais e $89 em taxas de inscrição/iniciação.

O clube de fitness típico cobra 45 dólares de quota mensal.

Os clubes só de fitness que participaram no inquérito de dados do sector da IHRSA indicaram cobrar uma média de 45 dólares em quotas mensais e 69 dólares em taxas de inscrição, o valor mais baixo entre todos os segmentos observados nos Perfis de sucesso.

Uma mediana de 45 dólares em quotas mensais coloca o respondente típico de fitness perto de uma gama de preços média do mercado, realçando o sucesso que alguns dos principais operadores de clubes têm com a adopção de uma gama de preços média.

O seu clube só de fitness oferece serviços e comodidades para além das instalações de cardio e resistência, tais como treino pessoal, exercício em grupo, venda a retalho, bar de bebidas/sumo, etc.? Em caso afirmativo, pode empregar uma estratégia de preços de adesão que enfatize a acessibilidade e o valor a um custo razoável.

Os clubes que fazem parte de uma cadeia cobram uma média de 64 dólares de quotas mensais; os clubes independentes cobram 57 dólares por mês.

Os clubes que fazem parte de uma cadeia, bem como os clubes independentes, variam frequentemente em termos de estratégias de preços, o que realça a importância da vantagem competitiva.

No IDS de 2018, os clubes que fazem parte de uma cadeia relataram cobrar uma mediana de US$ 64 em mensalidades e US$ 74 em taxas de inscrição. No entanto, a faixa intermediária de mensalidades em clubes com vários locais foi a que mais variou entre os segmentos, de US$ 45 a US$ 112,67 por mês, mostrando a variedade de opções de preços em instalações que fazem parte de um grupo com vários clubes.

Historicamente, os clubes independentes que participaram no IDS registaram uma taxa mensal mais elevada do que os clubes que fazem parte de uma cadeia. No entanto, os mais recentes Perfis de sucesso da IHRSA mais recente da IHRSA mostra que os clubes independentes cobraram uma média de US$ 57 em mensalidades e US$ 74 em taxas de inscrição, ambos inferiores aos valores cobrados pelo clube típico que faz parte de uma rede. Esta distinção pode ser atribuída à amostra de clubes participantes, que pode variar de ano para ano. No entanto, o aumento da concorrência entre os clubes teve um impacto claro nos preços das quotas e das taxas dos clubes.

Compreender a vantagem competitiva do seu clube pode ajudá-lo a destacar-se e a justificar uma estratégia de preços diferenciada da concorrência.

Que mercado ou nicho vocês atendem melhor do que um clube vizinho? Por quais programas o clube é mais conhecido? Considere estas questões ao desenvolver e rever a estratégia de preços do seu clube.

Efectuar os seus próprios estudos e análises de mercado.

Os Perfis de Sucesso da IHRSA contêm dados valiosos para comparar a estratégia de preços do seu clube com empresas líderes semelhantes ao seu tipo de clube.

Embora não substitua a sua própria pesquisa e análise de mercado, os perfis podem ajudá-lo a compreender os parâmetros de referência e os KPIs dos clubes líderes, que todos os gestores de clubes se esforçam por gerir.

Ao efectuar a sua própria análise da concorrência, utilize Perfis de sucesso para o ajudar a compreender melhor as finanças e as operações do clube em geral e os objectivos a atingir para se destacar como uma empresa de topo.