Porque é que o seu Health Club precisa de formação em pequenos grupos

Se o seu health club não tem formação em pequenos grupos (SGT), está a perder uma das ferramentas de envolvimento e retenção mais poderosas do sector.

As estatísticas sobre o fenómeno SGT são reveladoras. De acordo com o Relatório de treino de fitness da IHRSAquase 18 milhões de membros de health clubs praticaram SGT em 2016, o que inclui mais de 26% dos membros de instalações exclusivamente de fitness. Entre os clubes polivalentes, quase 20% dos membros praticam SGT. Nos estúdios, esse número sobe para 36% dos membros.

Mais importante do que estes totais, que continuam a aumentar, é a demografia que está a ser atraída para estas aulas. O Relatório de treino de fitness da IHRSA descobriu que quase metade de todos os membros da Geração Z (com idades compreendidas entre os 6 e os 17 anos) se inscreveram em aulas de SGT e que os Millennials representam 37,4% de toda a participação em SGT. As aulas de SGT são predominantemente femininas, com 61% dos participantes a serem mulheres. O relatório da IHRSA também concluiu que a SGT penetra em todas as categorias étnicas.

Muitos estúdios baseiam toda a sua programação em SGT e em aulas de grupo X de maior dimensão. Isto inclui a cadeia Orangetheory, que tem um enorme sucesso. Recentemente, foi noticiado que as receitas globais da Orangetheory tinham ultrapassado os mil milhões de dólares em 2018. Considerando que aqueles que pertencem a estúdios gastam mais dinheiro em seus clubes do que aqueles em instalações polivalentes, você começa a entender como o SGT pode ser um motor de receita para clubes de todos os tipos.

Também é importante para o recrutamento e a retenção. Com a população mais jovem a escolher as opções SGT, o seu futuro pode depender da oferta regular destes treinos.

O que é que faz com que um programa de formação para pequenos grupos seja bem sucedido?

Num vídeo da IHRSA intitulado "Beating Back Boutiques", Chris Stevenson, proprietário da Stevenson Fitness, e Marisa Hoff, diretora-geral da Stevenson Fitness, explicam como beneficiaram do seu investimento na SGT.

"Uma coisa que notámos em termos de tendência da indústria foi que a formação individual estava a começar a diminuir e que havia uma emergência de formação em pequenos grupos", afirma Stevenson. "Assim, logo que nos apercebemos dessa tendência, certificámo-nos de a incluir no nosso programa porque sabíamos que era uma grande parte do rumo que a indústria estava a tomar."

Descobriram que, após a introdução do SGT no seu programa, a interação social incentivada pelas aulas aumentou a retenção de membros, o envolvimento e as referências.

"O exercício em grupo é absolutamente fantástico para a retenção de membros", afirma Stevenson. "É uma excelente forma de as pessoas interagirem umas com as outras, de receberem instruções e, muitas vezes, é mais económica."

Enquanto alguns proprietários se preocupam com o investimento no SGT, especialmente se tiverem um espaço limitado, Stevenson e Hoff descobriram que é um motor de receitas para o seu clube.

"Uma das grandes vantagens de ter os estúdios boutique no nosso mercado é o facto de permitir cobrar por serviços adicionais", afirma Hoff. "Antes, era um preço único, com tudo incluído. Mas agora os membros estão habituados a pagar pelo Orangetheory, SoulCycle e serviços adicionais. Por isso, foi-nos permitido começar a fazer isso, o que ajuda realmente a gerar receitas."

Stevenson também acredita que se pode aprender muito com os clubes de boutique da comunidade local.

"Temos de fazer muito para nos mantermos relevantes, e penso que incorporar coisas como a formação em pequenos grupos e adotar algumas das melhores práticas destes estúdios mais bem sucedidos é fundamental para continuarmos a ter sucesso", afirma.

Em vez de estar em desvantagem quando concorre com estúdios, está na realidade numa posição melhor porque pode dar aos seus membros o melhor dos dois mundos do fitness.

"A única coisa que as boutiques não têm para oferecer são as coisas que um clube maior pode oferecer", afirma Stevenson. Isto significa balneários, duches, inúmeras opções de equipamento e uma maior diversidade de programação para grandes grupos X e SGT.

A forma fácil de levar SGT com qualidade de estúdio para o seu clube

A fórmula para criar um programa SGT próspero pode parecer um desafio, considerando a extraordinária variedade de conceitos disponíveis. Carrie Kepple, membro do conselho de administração da IHRSA e proprietária dos Styles Studios, escreveu recentemente uma atualização sobre algumas das tendências de grupo que estão atualmente a ser implementadas nos clubes de estúdio. Todos estes treinos tinham um toque interessante, incluindo aulas com estimulação muscular eléctrica e sessões de barre aquático. Um novo conceito, KOBOX, é uma aula de boxe de ritmo elevado com o slogan: "Onde o clube da luta se encontra com o clube noturno".

A inovação é importante na indústria, mas as startups de estúdio são o local ideal para experimentar tendências invulgares. O seu investimento na SGT tem de se adequar à sua adesão. É preciso escolher sabiamente.

Então, como é que se constrói um programa SGT se não se tem um, ou se se precisa de serviços SGT melhores do que os que já se tem?

Uma nova iniciativa da Life Fitness é ideal para os clubes que procuram uma solução SGT com várias opções de programação. A Life Fitness oferece 13 módulos diferentes que utilizam uma variedade dos seus produtos, incluindo HIIT Cardio, Synrgy, Hammer Strength e acessórios. Estes módulos de produtos cuidadosamente concebidos e abrangentes podem ser organizados para satisfazer as necessidades das suas instalações, optimizando o seu espaço.

Existem quatro categorias de programação diferentes:

1. Módulos de cardio centrados no treino de cardio HIIT
2. Módulos acessórios com opções de treino de movimentos variáveis
3. Módulos Synrgy, uma combinação ideal de estação, produto acessório e exercício de peso corporal para uma experiência de treino mais funcional
4. Módulos Hammer Strength para potência e força

Todos os 13 módulos oferecem três níveis de dificuldade, o que é importante para as instalações polivalentes que têm um número variado de membros com uma vasta gama de idades e capacidades.

A Life Fitness sabe que pode ser uma tarefa difícil criar um programa SGT abrangente e eficaz. O seu sistema de parede economizador de espaço, Synrgy 180, é um exemplo de como os seus especialistas o podem ajudar a integrar na perfeição um programa SGT próspero nas suas instalações sem uma remodelação dispendiosa. E para satisfazer as características tecnológicas que ajudam a tornar o SGT bem sucedido, a Life Fitness estabeleceu uma parceria com a Functional Solutions, uma plataforma de conteúdo personalizada que fornece instruções visuais para ajudar a orientar tanto os instrutores como os participantes.

Não só terá uma oferta SGT que se adapta às limitações de espaço do seu clube e à demografia dos membros, como também estará a utilizar equipamento durável e topo de gama da Life Fitness e da Hammer Strength, dois dos nomes mais fiáveis da indústria.

A SGT é o tipo de experiência de treino que as pessoas desejam atualmente. É social, baseado em tecnologia, liderado por treinadores e focado em resultados. Pergunte à Life Fitness como eles podem ajudar a levar o poder de geração de receita do SGT para o seu clube.

Para saber mais sobre as opções SGT da Life Fitness, visite o sítio Web da Life Fitness ou envie-lhes uma mensagem de correio eletrónico.