A formação em pequenos grupos atrai clientes economicamente diversificados

A formação de pequenos grupos (SGT) é um dos principais centros de lucro na maioria dos health clubs. Em alguns clubes, está quase empatado com a formação pessoal como o principal centro de lucro. O estudo da IHRSA Perfis de sucesso da IHRSA mostra que os principais clubes só de fitness obtêm uma mediana de 8,8% da receita total do treino pessoal e 8,7% da receita total do treino em pequenos grupos.

Relatório da IHRSA Relatório sobre o treino de fitness fornece uma visão geral e uma análise dos utilizadores de formação pessoal e de pequenos grupos. Globalmente, mais de 8,3 milhões de consumidores de health clubs utilizaram um personal trainer em 2016, o que representa 12,6% do total de consumidores de health clubs. Quase 18 milhões de utilizadores de clubes participaram em formação em pequenos grupos em 2016, representando 26,6% do total de consumidores de health clubs.

Embora, historicamente, a formação tenha atraído consumidores de agregados familiares com rendimentos mais elevados, o relatório mostra como a formação em pequenos grupos é dirigida a frequentadores de health clubs de todos os escalões de rendimento.

Os utilizadores de formação em pequenos grupos pagam uma média de 33,96 dólares por sessão.

Como esperado, os utilizadores de SGT pagaram menos por sessão do que os clientes de treino pessoal. A taxa média paga por sessão de treino em pequenos grupos foi de 33,96 dólares, enquanto a taxa média paga pelo treino pessoal foi quase o dobro, 65,86 dólares por sessão.

Embora o custo possa impedir que os consumidores mais sensíveis ao preço se inscrevam no treino, o SGT oferece alguns dos benefícios do ensino personalizado de fitness a um custo acessível. Quer seja num clube, ginásio ou estúdio, os consumidores de qualquer nível de rendimento podem participar no SGT para os ajudar a atingir os seus objectivos desportivos, de fitness e de bem-estar.

A SGT tem taxas de penetração quase iguais na maioria dos escalões de rendimento.

O relatório da IHRSA sobre o treino de fitness mostra o que se pode esperar relativamente à utilização do treino por rendimento: os consumidores com rendimentos familiares anuais (HHI) de pelo menos 100.000 dólares por ano representam a maior parte dos clientes de treino. Mais de dois em cada cinco clientes de formação pessoal e de pequenos grupos provêm de agregados familiares com rendimentos anuais de, pelo menos, $100.000.

No entanto, quando observada como percentagem de consumidores de cada escalão de rendimentos, a utilização de SGT é comparável entre os vários grupos de rendimentos. Cerca de 27% dos consumidores com um HHI anual de pelo menos 100.000 dólares participaram em treinos em pequenos grupos, enquanto 29% dos frequentadores de health clubs com um HHI anual entre 75.000 e 99.999 dólares utilizaram treinos em pequenos grupos. As taxas de penetração de SGT nos escalões de rendimento inferior e médio foram semelhantes, uma vez que 26% dos consumidores de agregados familiares entre 25 000 e 74 999 dólares praticaram SGT.

O treino em pequenos grupos pode servir como um "equalizador", na medida em que pode atrair consumidores de vários níveis de rendimento a utilizar instrução personalizada por um preço acessível. Embora apenas 10% dos consumidores com um HHI inferior a $25.000 utilizem o treino pessoal, o dobro (21%) utiliza o treino em pequenos grupos.

Os Millennials são os que mais utilizam a formação em pequenos grupos.

Os Millennials reivindicam 37,4% de toda a utilização de SGT, a maior percentagem entre os grupos geracionais. Não é de surpreender, uma vez que os Millennials também têm maior probabilidade de pertencer a um estúdio especializado, que normalmente dá ênfase ao treino em pequenos grupos. Tendo em conta que a maioria dos Millennials pode não estar ainda nos seus anos de maior rendimento, o facto de reivindicarem a maior percentagem de SGT atesta o potencial do SGT para atrair consumidores com praticamente qualquer orçamento.