Apresentação das estrelas em ascensão de 2018 da IHRSA

Energia. Entusiasmo. Paixão. Dedicação.

Um compromisso sólido, inabalável e incondicional para melhorar a vida de milhares de pessoas nas suas próprias comunidades e no mundo em geral.

Estes são apenas alguns dos traços admiráveis que encontrará nas "Rising Stars" deste ano, uma lista de 22 indivíduos altamente motivados que a IHRSA tem o prazer de apresentar à indústria este mês, enquanto celebramos a nossa 37ª Convenção Internacional Anual e Feira Comercial em San Diego, CA.

Temos a honra de destacar estes indivíduos talentosos e inspiradores, todos com 36 anos de idade ou menos, mas que, apesar da sua juventude, já exerceram uma grande influência nas suas empresas e na indústria do fitness. Foram nomeados pelos seus pares e colegas do sector no âmbito da iniciativa Rising Stars da IHRSA e, posteriormente, seleccionados por membros da equipa da associação.

A boa notícia é que há muitos mais profissionais como eles e, se estas histórias forem uma indicação, o futuro parece muito risonho.

Matthew Anderson
Diretor, Vice-Presidente de Vendas
PetrA-1
Sacramento, CA

Empreendedor desde a juventude, Matthew Anderson, 34 anos, começou a trabalhar no negócio da sua família, o Broadstone Racquet Club em Folsom, CA, no liceu. Chocado com o frequente roubo de toalhas, Anderson acabou por criar o sistema de toalhas AT (antirroubo) que é atualmente utilizado em mais de 100 health clubs nos EUA, Canadá e Ásia. Depois de fundir a sua empresa, a MCA Towels & Textiles, com a Petra Hygienic Systems em 2010, aumentou as vendas de têxteis da Petra para 10 milhões de dólares. Em seguida, no ano passado, Anderson intermediou a fusão da Petra com a A-1 Textiles, formando a PetraA-1, uma potência global em amenidades para clubes de saúde.

Descrito como um "trabalhador incansável com uma visão para o sector do fitness", Anderson procura apaixonadamente relações comerciais, bem como estratégias que melhorem a experiência dos membros, reduzindo simultaneamente os custos. "Adoro o facto de o nosso sector ajudar a melhorar vidas", afirma. "O exercício pode ser o medicamento mais eficaz e potente que existe. Tem um impacto universalmente positivo na saúde."

Zack Bell
Treinador Regional de Fitness, Diretor de Fitness
Tampa Fitness Partners e Orangetheory Fitness
Tampa, FL

Descrito por um colega como "com fome de aprender, de mente aberta, organizado, altamente capaz e popular entre os membros e colegas de equipa", Zack Bell, 28 anos, supervisiona oito estúdios Orangetheory (OTF) e 16 clubes franchisados no Oeste da Flórida, bem como vários locais que estão em desenvolvimento em São Francisco. Estes franchisings têm um total de 40 funcionários da empresa e 75 treinadores de fitness. Ele também ministra todas as formações de certificação da OTF para a Flórida Ocidental e treina vários exercícios de grupo todas as semanas para se manter atento.

"Temos sido extremamente bem sucedidos nos nossos esforços para ajudar as pessoas devido ao nosso treino inteligente, educação e tecnologia, e porque criamos um sentido de comunidade", afirma Bell. Quanto a esse sentimento de comunidade, os seus desafios de treino "Miles for Meals" e "Meters for Meals" renderam 150.000 refeições à instituição de caridade Feeding Tampa Bay, e este ano está a acrescentar iniciativas para apoiar o St. Jude Children's Research Hospital em Memphis, TN. "Para se relacionar com as pessoas, os profissionais de fitness devem ser positivos, conhecer cada indivíduo com abertura e perguntas para descobrir quem são. Ao fazê-lo, podem-se estabelecer relações muito bem sucedidas", afirma.

Renaud Beaudry
Vice-Presidente, Desenvolvimento Estratégico
Les Enterprises Vivre en Forme, Éconofitness
Quebeque, Canadá

O pai de Renaud Beaudry abriu a Énergie Cardio no Quebeque em 1985. Como resultado, teve a sorte de crescer no negócio, trabalhando como treinador, instrutor de ciclismo e depois como diretor de clube. A certa altura, foi também diretor de instalações e equipamento para os 30 locais corporativos da empresa, e depois tornou-se diretor de marketing e comunicação para os clubes franchisados e corporativos, que totalizavam 75. Em 2013, Beaudry, agora com 31 anos, ajudou a lançar o primeiro ginásio de baixo custo da empresa, o Éconofitness, aumentando-o para 60 unidades com 235 000 membros.

"Tornar o fitness mais acessível significa que mais pessoas podem integrar o exercício nos seus estilos de vida, uma inovação para o nosso mercado", afirma Beaudry. Um colega elogia a sua ambição visionária de "impulsionar a eficiência operacional através da disponibilização de processos automatizados que aproveitam a tecnologia mais recente, ao mesmo tempo que se concentra na otimização da experiência do cliente". Quanto ao serviço comunitário, angariou 3,3 milhões de dólares em quatro anos para crianças doentes no Canadá através do Desafio Mudar a Vida de uma Criança para Melhor, um evento de fim de semana de 25 horas.

Marie-Paule Boivin
Directora de Marketing e Comunicação
Les Enterprises Vivre en Forme, Éconofitness
Quebeque, Canadá

Em cinco anos, Marie-Paule Boivin passou de estagiária de marketing a directora de marketing da Éconofitness, uma grande cadeia de ginásios de baixo custo e elevado valor no Quebeque, onde gere um orçamento de 3 milhões de dólares para 60 locais que servem 235 000 membros. Graças à sua capacidade para aceitar a mudança, aceitar os desafios, enfrentar as perturbações do mercado, influenciar os outros e integrar os novos meios de comunicação social, a Éconofitness é uma "escavadora de marketing", afirma um colega, indicando que Boivin obtém vendas mais elevadas através de campanhas não tradicionais de marketing direto e de redes sociais.

A sua equipa aumentou o desempenho da cadeia no Facebook em 80%, lançou uma conta interactiva no Instagram e criou uma nova ferramenta de apresentação de membros que aumentou as vendas em 9%. "É importante pensar de forma diferente e encontrar novas formas de melhorar o nosso trabalho", afirma Boivin, 28 anos. "Gosto de inovar e encontrar soluções para situações complexas, e a minha versatilidade, espírito crítico e organização fazem de mim um bom líder."

Paul Bowman
Diretor Executivo
Wexer
Londres, Reino Unido

Na prossecução de um dos seus objectivos de vida de reduzir a obesidade a nível mundial em 1%, Paul Bowman, 30 anos, juntou-se à Wexer para tornar o fitness acessível a mais pessoas através da tecnologia. Como Diretor Executivo, este visionário aumentou as receitas em mais de 300%, duplicou o número de licenças num ano, manteve uma taxa anual de retenção de licenças de 95%, expandiu os clientes para quase 50 países em cinco continentes e introduziu várias inovações e iniciativas.

Um colega descreve Bowman como "movido pela paixão, mas guiado por uma forte visão comercial e dotado de capacidades de liderança que garantem que a sua equipa partilha a sua visão ambiciosa, entusiasmo ilimitado e uma ética de trabalho incrível". A sua experiência inclui vários cargos de liderança na Virgin Active, Gymbox e Fit for Sport, para além de ter sido jogador profissional de voleibol na Nova Zelândia. Um colega reconhece com entusiasmo: "O Paul é o melhor e mais natural líder com quem já tive o prazer de trabalhar."

Chris Bratina
District Fitness Manager
Steve Nash Fitness World and Sports Clubs
Colúmbia Britânica, Canadá

Antigo jogador profissional de hóquei no gelo, Chris Bratina, 30 anos, canaliza agora a sua perseverança e paixão para ajudar as pessoas a mudar o seu estilo de vida. Nos Steve Nash Fitness Clubs, é responsável por 8 milhões de dólares em receitas anuais de formação pessoal, supervisionando sete clubes, sete directores, seis directores adjuntos e 100 formadores. Em cinco anos na cadeia, deu a volta a um clube em dificuldades, aumentou drasticamente as receitas de outro clube e apresenta resultados recorde de forma consistente.

Considerado como um "líder altamente influente", Bratina também liderou um desafio de 90 dias, durante o qual 100 participantes perderam mais de 600 quilos. "A nossa capacidade de criar uma experiência, uma comunidade e um lar para os membros é algo por que me esforço", afirma. Na sua comunidade, Bratina foi capitão do Motionball, um evento anual que angaria fundos para os atletas dos Jogos Olímpicos Especiais do Canadá, e é treinador voluntário de hóquei para jovens. "Ajudar os outros a atingirem o seu potencial continua a ser o motor do meu sucesso", afirma.

Luke Bush
Diretor de vendas
Auburn Racquet & Fitness Club (ARFC)
Auburn, CA

Ao descrever Luke Bush como uma "pessoa do povo", o proprietário do ARFC, Jack Drimmer, afirma: "Estou convencido de que ele é responsável pelo sucesso deste clube." A entrar no seu 10.º ano no clube, Bush gere as questões, preocupações e queixas dos sócios; aumentou o número de 1.283 sócios, representando 3.000 pessoas, para 2.300 sócios, representando 5.000 pessoas; e é considerado "o único responsável pelo crescimento e retenção de sócios".

Presença assídua em feiras de saúde locais e centros de convívio para idosos, Bush, 32 anos, é o rosto do ARFC, implementa programas de bem-estar na comunidade e alargou os serviços aos dois maiores parceiros empresariais do clube. "A maior oportunidade que tenho é a de chegar até aos membros mais improváveis da nossa comunidade, fazendo com que os clubes de saúde se tornem num local onde todos pertencem", explica Bush, já um veterano de 15 anos no sector. "Dá-me muita alegria ver as pessoas estabelecerem e conquistarem os seus objectivos para um estilo de vida saudável."

Brian Calegari
Diretor Regional
Crunch
Área da Baía de São Francisco, CA

Aos 36 anos, Brian Calegari já trabalha na indústria do fitness há 20 anos, tendo iniciado a sua carreira como especialista de receção e coordenador de basquetebol na 24 Hour Fitness em San Ramon, CA. Atualmente, gere três instalações Crunch de 20.000 pés quadrados na Bay Area, abrangendo 20.000 membros e 180 funcionários. Também é vice-presidente de operações da Cowboys Fit, uma instalação de vanguarda com 60.000 pés quadrados em Frisco, TX, onde os membros podem treinar como os jogadores e as chefes de claque dos Dallas Cowboys. Anteriormente, ajudou a aumentar o UFC Gym de um local para 130 em apenas sete anos.

"Tive a sorte de ser orientado por pioneiros do sector, incluindo Mark Mastrov, Jim Rowley, Mike Feeney e Derek Gallup", afirma Calegari. "Partilho o seu compromisso com a excelência e com o aumento do número de pessoas que vivem estilos de vida mais saudáveis. Desde o primeiro dia neste sector, o meu objetivo tem sido divertir-me, construir relações e desfrutar da viagem."

Logan Dube
Gestor de Fitness
Steve Nash Fitness World and Sports Clubs
Colúmbia Britânica, Canadá

Em quase 20 anos, Logan Dube, 35 anos, ocupou 10 cargos diferentes nas indústrias do desporto e do fitness, em 14 health clubs e estúdios. De acordo com um mentor do Steve Nash Fitness World & Sports Clubs, Dube avança na sua carreira "através de um trabalho diligente e de uma auto-aprendizagem e auto-desenvolvimento consistentes em todos os aspectos do negócio - serviços, ciência e vendas".

Como directora de fitness, Dube alcançou três vezes a honra do President's Club da empresa por vendas e detém um quarto dos dez principais registos de receitas mensais. Também trabalha com a equipa de formação para ministrar de forma dinâmica uma formação abrangente a 350 personal trainers e fez uma apresentação no Trainer Roadshow da empresa em junho de 2017. "Adoro aprender e ensinar, e fazer parte do processo trans- formativo no trabalho com os clientes", diz Dube, uma ex-atleta da NCAA. "Continuarei apaixonadamente a criar grandes equipas, a implementar novas tecnologias e tendências e a inspirar e mudar vidas todos os dias!"

Hayley Galver
Coordenador de Marketing de Campo II
Precor, Inc.
Woodinville, WA

Após uma passagem pelo comércio a retalho, Hayley Galver, 29 anos, descreve a sua atual função na Precor da seguinte forma: "Estou sempre à procura de novas e excitantes oportunidades para melhorar a indústria do fitness e dedico-me a ajudar os outros a tornar o amanhã melhor devido às minhas acções de hoje."

Como membro entusiástico da equipa de marketing, Galver gere todos os elementos da criação, gestão e apresentação de pedidos de propostas (RFP) de contas nacionais importantes; fornece apoio go to market a representantes de vendas e contas estratégicas da América do Norte; cria campanhas e anúncios geradores de leads; e colabora no planeamento de eventos directos. Os colegas descrevem-na como sendo uma alegria trabalhar com ela; uma gestora de projectos incrível; uma pessoa com iniciativa própria, com uma ética de trabalho espantosa; muito dotada para o design gráfico; e que coloca sempre a Precor numa posição forte. De acordo com Galver, "A indústria do fitness está sempre a mudar, a mover-se e a evoluir, e estou extremamente feliz por fazer parte dela. Estou empenhado em garantir que as pessoas vivam as vidas que desejam."

Ted Gilsinger
Diretor-Geral Adjunto
Club Fit
Briarcliff Manor, NY

"Não há nada melhor do que a sensação de proporcionar apoio emocional, educação e capacitação a outra pessoa", afirma Ted Gilsinger, ao explicar o que está por detrás do seu entusiasmo na indústria do fitness. Subindo rapidamente na hierarquia do Club Fit, Gilsinger, de 33 anos, gere atualmente 5.000 membros e 400 funcionários, e é descrito como alguém que "demonstra consistentemente excelentes qualidades de gestão e liderança e ajuda a organização a acrescentar novos programas e fluxos de receitas".

Entre as suas realizações, contam-se a criação de uma parceria externa com um programa de basquetebol, a melhoria de um acampamento de um clube e a implementação de um programa pós-escolar. Gilsinger dedica-se à criação de programas que incentivem mais pessoas a cuidar da sua saúde de forma pró-ativa, bem como à expansão da formação profissional para tornar os formadores melhores recursos, reconhecendo que adora treinar e orientar os membros da equipa. "Adoro o que faço, tive mentores fenomenais, sou apaixonado por influenciar os outros para estilos de vida mais saudáveis e persisto em ser melhor."

Ori Gorfine
Vice-Presidente, Estratégia e Desenvolvimento Comercial
U.S. Fitness
McLean, VA

"Para mim, a vida é desafiar-se constantemente, rodear-se de pessoas fantásticas e estar sempre a aprender e a desenvolver-se", diz Gorfine. Como sócio e Diretor de Operações da Balance Fitness durante oito anos, fez crescer a empresa de um pequeno estúdio de treino pessoal para quatro health clubs de serviço completo e quatro filiais CrossFit na área de Washington, D.C. Agora, na U.S. Fitness, que tem 46 locais, Gorfine, 32 anos, lançou novos programas de receitas no fitness de grupo; renovou os programas de alimentação e nutrição, incluindo um sistema de entrega de refeições saudáveis; criou um sistema de análise para novos mercados; e está a desenvolver sete clubes para abrir este ano.

Elogiado pelas suas capacidades de pensamento analítico e estratégico, é claramente apaixonado pela indústria do fitness. "É fantástico fazer parte de uma comunidade que se dedica a ajudar os outros. Damos esperança às pessoas e damos-lhes a oportunidade de serem as melhores versões de si próprias e de viverem vidas mais felizes e saudáveis."

Jean-Sébastien Grellet-Aumont
Diretor de Conceito
Keep Cool
Marselha, França

Atribuindo o seu sucesso ao trabalho árduo, às fortes convicções, à atenção aos pormenores e ao compromisso com os clientes, Jean-Sébastien Grellet-Aumont transformou a cadeia de health clubs Keep Cool de um modelo de baixo custo para um modelo de custo inteligente e projectou o crescimento da empresa para 200 locais que servem 300 000 membros.

Ao implementar uma estratégia baseada no valor e ao reestruturar os preços dos produtos, Grellet-Aumont, de 32 anos, aumentou o preço médio por utilizador em 10%; também geriu o desenvolvimento de um sistema de gestão de sócios clientes; patrocinou a formação em excelência de serviços; estabeleceu um sistema de retenção inovador; e implementou um serviço de quatro estrelas de nível hospitalar. Outras realizações incluem a criação de novos e modernos layouts de clubes; a coordenação do desenvolvimento de uma aplicação móvel; e a utilização do Net Promoter Score como um KPI de gestão. "Concebemos clubes modernos e confortáveis, com equipamento de ponta e sistemas de formação inovadores, para que o percurso do membro seja cuidadosamente adaptado e a experiência seja única. Fazemo-lo com a ajuda de funcionários com formação intensiva", afirma.

Joe Hall
Diretor do Envolvimento do Cliente
Xercise4Less
Leeds, Reino Unido

Atribuindo parte da sua experiência profissional à leitura do autor de best-sellers e especialista digital Gary Vaynerchuk, Joe Hall aumentou a presença nas redes sociais da cadeia de health clubs Xercise4Less do Reino Unido de 1000 para mais de 140 000 subscritores em três redes sociais. "Uma estratégia a longo prazo é fundamental, o que implica acrescentar valor genuíno ao seu público, estimulando simultaneamente o potencial viral e aumentando o envolvimento", afirma.

Agora responsável por 48 clubes e cerca de 300 000 membros, Hall, de 27 anos, também executou o lançamento de uma aplicação que atraiu 150 000 downloads em três meses; formou uma equipa de executivos e assistentes de redes sociais; desenvolveu estratégias de marketing móvel; e criou uma série de e-mails que melhorou a conversão de membros do ginásio em mais de 20%. Em outubro de 2017, Hall fez uma apresentação sobre os 4Rs do marketing (Recrutamento, Receita, Retenção e Reputação) na conferência Modern Business Meetings (MBM) em Estocolmo, uma experiência a que chamou "um momento culminante". Pretende lançar uma agência de publicidade nas redes sociais, a qualquer momento.

Evan Hugall
Executivo de vendas sénior
Impact Cryotherapy
Atlanta, GA

No final da sua carreira profissional no golfe, Evan Hugall procurou uma profissão que potenciasse a sua paixão pelo desporto. Encontrou-a como representante de vendas sénior na Impact Cryotherapy, Inc., um fabricante e fornecedor de serviços completos de equipamento de criosauna para todo o corpo, que utiliza o frio extremo para melhorar a cura e a recuperação. Atualmente, é responsável por cerca de 40% das receitas globais da empresa, incluindo vendas aos San Francisco 49ers, Chicago White Sox, Toronto Maple Leafs, entre outros.

Os colegas dizem que Hugall, de 29 anos, "vai acima e além para cada cliente" e, como principal produtor de vendas em 2017, ajudou a empresa a crescer de dois clientes para mais de 20 nos mercados desportivos profissionais e universitários. Um estudo rápido no complexo mundo do gás nitrogénio e dos fornecedores locais, Hugall atribui a sua ética de trabalho e paixão aos seus pais e treinadores. "Estas características fundamentais podem impulsionar um indivíduo para o próximo nível de sucesso", afirma.

Amanda Konigsberg
Diretora-geral
Active Wellness
Nova Iorque, NY

Amanda Konigsberg reconhece o valor de se rodear de pessoas boas e profissionais. "Tenho mentores fenomenais agora, incluindo Bill McBride, Michele Wong e Deb Heisler, e anteriormente na minha carreira, Jim Worthington e Linda Mitchell do Newtown Athletic Club."

Atualmente, enquanto supervisiona um orçamento de 12 milhões de dólares, Konigsberg aumentou as receitas do centro de fitness em 41,5% entre 2014 e 2017, e aumentou o EBITDA em 39,6% no mesmo período. Também desenvolveu um programa de bem-estar para os funcionários que aumentou a utilização do centro de fitness em 15% num ano. Além disso, Konigsberg atuou como especialista em painéis para a criação da certificação de diretor de instalações de fitness médico / instalações de fitness para a Medical Fitness Association (MFA), o Amercian College of Sports Medicine (ACSM) e o American Council on Exercise (ACE). Apresentador frequente em eventos da IHRSA, Konigsberg, 31 anos, aprecia a vasta rede de contactos e as oportunidades educativas da associação. "O meu objetivo é fazer parte do conselho de administração da IHRSA para efetuar mudanças na indústria e retribuir."

Jacquelyn Lofaro
Gestora de conta sénior
Corporate Fitness Works
Beltsville, MD

Mãe enérgica de dois rapazes com menos de dois anos, Jacquelyn Lofaro, 34 anos, é uma exímia executante de várias tarefas, tanto em casa como no trabalho, empenhada em fazer exercício físico regularmente e em seguir uma dieta saudável. "Quero dar um bom exemplo às pessoas que tentamos ajudar a fazer da boa forma física uma prioridade diária", afirma. "Encontrar a forma correcta de as manter empenhadas é uma grande oportunidade para o nosso sector."

Atualmente, Lofaro gere seis contratos para a Corporate Fitness Works, com um valor de 1,25 milhões de dólares. Também dirigiu a Equipa de Envolvimento de Membros de Exercícios de Grupo para criar um programa empresarial de excelência; desenvolveu o programa Succeed with Safety; liderou o piloto do Healthy Start, um programa de recrutamento de membros; foi coordenadora de estágios da empresa; e é membro da equipa Coaching for Leadership. Detentora de várias certificações, Lofaro ganhou vários prémios da Mid-Atlantic Club Management Association (MACMA) e foi recentemente nomeada para o seu conselho de administração.

Mindy Lopez
Treinador pessoal certificado, instrutor de exercícios de grupo
Athletic Club of Bend
Bend, OR

Mindy Lopez, de 31 anos, soube cedo qual era a sua vocação, acompanhando em criança as aulas de Jazzercize da sua mãe. Agora, com 12 anos de experiência no sector, está entusiasmada por estar a mudar vidas diariamente através das várias e populares aulas de exercício em grupo que dá, das sessões de treino pessoal individuais que conduz e das aulas de fitness para crianças Cross Fusion que desenvolveu para manter as crianças activas. O diretor de sócios do Athletic Club of Bend refere que muitas pessoas se juntam ao clube, ou pagam taxas de não-sócio, apenas para treinar com Lopez, e que os sócios adoram a sua simpatia e conhecimentos de fitness. Até se queixam quando ela tira férias.

Antigo culturista de competição que começou como personal trainer em 2006 no 24 Hour Fitness em Irvine, CA, Lopez afirma: "Estou grato por fazer parte do movimento para melhorar a qualidade de vida de tantas pessoas. A indústria está sempre a mudar, com coisas novas para manter o exercício divertido e com resultados."

Kelly Lynn
Vice-presidente de vendas e p.r.e.p.
Acac Fitness & Wellness Centers
Charlottesville, VA

Antiga atleta universitária de lacrosse e hóquei em campo e treinadora de lacrosse juvenil, Kelly Lynn enveredou pelo sector do fitness em 2006. "Apercebi-me de que poderia ter um impacto muito maior na população na indústria do fitness do que apenas num desporto", afirma. "A acac foi a escolha perfeita, porque servimos aqueles que já praticam exercício físico, bem como as populações inactivas e os adultos mais velhos."

Com 12 anos de experiência nesta cadeia de clubes de saúde com 12 instalações, que tem clubes na Virgínia, Maryland e Pensilvânia, Lynn, de 35 anos, levou a equipa de vendas a gerar mais de 15,5 milhões de dólares em vendas de membros em 2017 e obteve 3,5 milhões de dólares em receitas através do programa de exercício físico referenciado por médicos (p.r.e.p.) do clube, estabelecendo parcerias importantes e recrutando 4.000 médicos e quase 24.000 participantes até à data. No primeiro ano do p.r.e.p., aumentou as vendas em 113%. "Uma das maiores oportunidades que temos é entrar nos cuidados de saúde para aumentar drasticamente a percentagem da população que pratica exercício físico regular."

Peter Modin
Diretor de Desenvolvimento Empresarial, cofundador e sócio
REPEAT A/S
Copenhaga, Dinamarca

Descrito pelos colegas como "um criador de negócios orientado para os dados, com uma mente analítica invulgarmente afiada", Peter Modin, de 33 anos, foi um parceiro natural de Rasmus Ingerslev para lançar a nova cadeia de health clubs, REPEAT, na Dinamarca, em setembro de 2016. Para além de criar o conceito da "nova geração de fitness, sem normas e sem padrões" neste clube urbano, 24 horas por dia, 7 dias por semana, Modin gere as vendas e o marketing e foi fundamental no desenvolvimento de uma estrutura de adesão única, paga conforme o uso. Com este modelo, os membros não têm de desistir, mas podem simplesmente mudar o seu estatuto. As opções de adesão semanais e fora de horas de ponta também ajudaram a aumentar a cadeia para três locais até à data.

Este triatleta de Ironman atribui o seu sucesso à persistência, a uma mentalidade estratégica e à capacidade de trabalhar com diferentes intervenientes em ambientes inovadores e enérgicos. "O que mais me motiva é o facto de, todos os dias, trabalhar com pessoas que partilham a mesma paixão e os mesmos interesses que eu", afirma Modin.

Sarah Pellegrino
Directora Regional de Vendas do Nordeste
ABC Financial Services, Inc.
Charlotte, NC

Com o veterano de longa data do sector, Sal Pellegrino, como pai, Sarah Pellegrino cresceu imersa no fitness. "Para mim, isto é muito mais do que apenas um emprego ou um sector", afirma a jovem Pellegrino, agora com 25 anos. "É a minha oportunidade de fazer a diferença, e é isso que me leva a dar o meu melhor todos os dias!"

Enquanto geria as contas da ABC Financial no nordeste dos EUA e em três províncias canadianas, contratou e formou dois novos funcionários e criou e apresentou uma visão estratégica para cada nova conta. Juntamente com Gary Weingarten da Precor, Inc., Pellegrino liderou um workshop de um dia sobre o sucesso financeiro dos health clubs em 2017 em Long Island, Nova Iorque, que atraiu 40 participantes de 16 clubes. Pellegrino também é um dos quatro membros fundadores do conselho da The Women in Fitness Association (WIFA), onde ela aumenta as associações individuais e os patrocínios corporativos. Anteriormente, como estagiária de investigação na IHRSA, liderou a investigação sobre o mercado europeu do fitness.

Larry Schneider
Diretor Distrital de Fitness
Crunch Fitness
São Francisco, CA

Larry Schneider, de 35 anos, diz que a sua primeira - e mais significativa - realização profissional na área do fitness ocorreu quando era estudante a tempo inteiro a tirar um curso superior de gestão de empresas. Isso mudou-lhe a vida. "Eu era um ávido frequentador de ginásios e foi-me oferecida a oportunidade de me certificar como treinador", diz ele. "Dei o salto e apaixonei-me por fazer a diferença e acrescentar valor aos outros."

Depois de iniciar a sua carreira no 24 Hour Fitness, onde geriu 13 instalações e mais de 300 personal trainers em Los Angeles e Las Vegas, Schneider dirigiu um dos maiores clubes Equinox em São Francisco. Atualmente, dirige cinco locais Crunch nessa cidade, onde é descrito pelos colegas de trabalho como "excelente a dar o exemplo". Schneider também é altamente considerado pela sua ênfase no serviço e na ciência. "A minha experiência, tanto em formação pessoal como em vendas de membros, em organizações demograficamente diversas, alargou a minha largura de banda e deu-me algumas ideias fantásticas."