Incentivar os membros do ginásio a tirar partido do treino pessoal

O seguinte post foi escrito por Brent Gallagher, proprietário da Avenu Fitnesspara a nossa série de Melhores Práticas.

Questão: Queremos converter mais dos nossos membros em clientes de formação pessoal. Têm alguma sugestão?

Brent Gallagher: E que tal oferecer sessões de formação de 30 minutos, se ainda não o fizerem?

Em 2007, quando estava a oferecer sessões de uma hora, comecei a aperceber-me de como toda a gente estava ocupada. Os meus clientes diziam-me que já não tinham tempo suficiente para o treino pessoal.

Além disso, estava a trabalhar tanto que tinha perdido o contacto com os amigos e a família, por isso dei um passo atrás e perguntei-me: "E se eu reduzisse os treinos para metade? Será que mais tempo significa necessariamente melhor saúde?" Apercebi-me de que um modelo de 30 minutos poderia ajudar os meus membros a utilizar melhor o seu tempo. Eu podia fazer o mesmo - e trabalhar com ainda mais pessoas.

Desde então, também observei que, quando uma sessão tem a duração de 60 minutos, as pessoas aceleram o seu ritmo; numa sessão mais curta, tendem a concentrar-se e a dar 100%. Dito isto, se vai oferecer sessões de meia hora, não se esqueça de sublinhar a importância de comer bem e de dormir o suficiente. A privação de sono pode contribuir para comer em excesso e, numa sessão de 30 minutos, não é provável que os membros queimem calorias suficientes para contrariar os efeitos de maus hábitos.

Deixem-me perguntar-vos isto: Mais tempo é sinónimo de melhor saúde? Vamos ver quem é mais saudável:

• Cliente #1: Treina 60 minutos, dorme 6 horas e come "saudável" 50% do tempo
• Cliente #2: Treina 30 minutos, dorme 7,5 horas e come "saudável" 80% do tempo.

Sem dúvida, é o Cliente nº 2. Porquê? Porque eles construíram uma base em torno dos princípios básicos de uma vida em forma: Dormir mais, comer melhor e treinar menos. Quando se constrói um estilo de vida em torno destes fundamentos, começamos a transformar verdadeiramente as comunidades que servimos a longo prazo e podemos literalmente reduzir os tempos de treino para metade.

A magia do programa de 30 minutos é que ele simplesmente devolve a si, à sua equipa e aos seus clientes o seu ativo nº 1: Tempo. Nada é mais valioso do que o tempo de um indivíduo.

Pense no seguinte: Qual é o maior custo para um cliente treinar com um treinador? Dinheiro? Sacrifício? Suor? Não. É o seu tempo. É o tempo que lhes é tirado de um dia já de si louco, stressado, cheio de listas de afazeres e ocupado.

Se conseguirmos ajudar as nossas comunidades a atingir os seus objectivos de uma forma mais eficiente, tornamo-nos o destino de fitness de eleição para qualquer pessoa que tenha pouco tempo e ainda assim deseje viver uma vida saudável e em forma - o que é basicamente 99% da população!