Aumentar as receitas do Health Club através de testes metabólicos

À medida que a indústria retoma o seu ritmo, espelhando os fluxos e refluxos da pandemia, parece que o horizonte está a clarear. Com o lançamento de uma vacina, é bem possível que assistamos a alguma estabilidade no primeiro semestre de 2021. Essa potencial recuperação traz consigo a necessidade de criar fluxos de receitas que possam ser rapidamente implementados e que funcionem para apoiar a sua actividade a longo prazo.

A adição de testes metabólicos às suas instalações, quer como parte dos seus programas actuais quer através da criação de programas completamente novos, é uma forma eficaz de criar fluxos de receitas.

"Um programa de testes metabólicos rentável na sua clínica, ginásio ou centro de formação pessoal pode proporcionar um fluxo de receitas significativo, uma melhor retenção de clientes e resultar num aumento de referências", escreve o consultor de programas de saúde e bem-estar Rich Farina em "4 Simple Strategies to Increase Metabolic Testing Revenues".

Porquê fazer testes metabólicos?

À medida que procuramos trazer os membros de volta aos clubes, é fundamental garantir que estão devidamente condicionados quando voltam aos seus treinos. A melhor forma de estabelecer uma linha de base é através de testes metabólicos.

"Os testes metabólicos são essenciais para reiniciar os regimes de fitness com os clientes", afirma Allison Law, directora de marketing da KORR Medical Technologies. "Com as rotinas de toda a gente fora de ordem, não se faz ideia se têm ou não mantido os treinos em casa ou se se têm banqueteado com comida de conforto para ultrapassar os tempos difíceis."

Os testes metabólicos, observa Law, podem ajudá-lo a ver exactamente em que ponto os membros se encontram em termos de nível de fitness e de queima de calorias em repouso, permitindo-lhe adaptar os seus programas às suas necessidades individuais.

Os testes da taxa metabólica de repouso (RMR) e do VO2 máx. também podem ajudar a responder a uma série de questões relacionadas com a saúde dos seus membros, tais como: Por onde começar para aqueles que registaram um aumento de peso invulgar? O seu metabolismo foi afectado por inactividade prolongada? Mesmo aqueles que pesam o mesmo podem ter alterações significativas na massa muscular.

Entre as principais vantagens dos testes metabólicos está o seu efeito de cauda longa no que diz respeito a manter os membros envolvidos.

"A melhor forma de ver melhorias ao longo de um programa é saber onde se começou", afirma. "Testes metabólicos precisos ao longo dos programas ou convidar os clientes a fazer testes regularmente à medida que se exercitam consistentemente no seu ginásio, proporciona uma oportunidade de mostrar como as suas instalações lhes estão a proporcionar resultados reais que poderão não ver numa balança ou num espelho. Pode manter a satisfação dos seus clientes com os seus serviços ou dar-lhes orientações sobre como podem melhorar para obterem resultados ainda melhores."

Eis algumas estratégias para adicionar testes metabólicos às suas instalações e aumentar os fluxos de receitas.

Adicionar testes metabólicos aos programas actuais

Um modelo de preços eficaz pode ser o de aumentar os lucros mensais através da inclusão de programas de teste já estabelecidos.

1. Adicionar os testes como incentivo à actualização

Se oferecer preços diferenciados para associações ou formação, este modelo pode ser uma boa opção para as suas instalações.

"Convide os clientes actuais a actualizarem o seu pacote de treino para um que inclua testes metabólicos", afirma Law. "Se pretender oferecer uma avaliação da taxa metabólica (com testes de repouso), bem como avaliações da condição física (através de testes de VO2 máx.), isso pode até ser duas actualizações separadas para o seu pacote de treino ou de adesão."

2. Aumentar o rendimento das sessões de formação através da inclusão de testes metabólicos

Este modelo é ideal para instalações que actualmente oferecem treino pessoal. A adição de testes metabólicos aos seus programas de treino não só ajudará os seus clientes a acompanhar o seu progresso e a treinar de forma mais eficaz, como também abrirá oportunidades para aumentar as receitas.

Considerar a possibilidade de cobrar mais dinheiro pelas sessões que incluem um teste metabólico ou criar preços totalmente novos para pacotes de formação que incluam testes metabólicos.

3. Atrair novos clientes com testes gratuitos

Se o seu objectivo é atrair novos membros, experimente oferecer testes metabólicos gratuitos. Anuncie testes de repouso gratuitos para atrair clientes com objectivos de perda de peso; após os testes, pode apresentar-lhes opções de perda de peso nas suas instalações, incluindo os suplementos que possa estar a vender. Os testes VO2 Max gratuitos podem atrair clientes que procuram avaliar e melhorar a sua resistência em treinos e corridas.

À medida que estes novos clientes experimentam o seu ginásio, a avaliação de um teste de VO2 máx. ou RMR dá-lhes uma introdução aos pacotes de adesão e aos pacotes de treino pessoal. Quando virem o valor da informação, bem como a eficácia dos resultados obtidos nas suas instalações, estarão dispostos a pagar por todos os testes futuros.

Adição de testes metabólicos como um novo programa

Também pode adicionar testes metabólicos às suas instalações como um programa autónomo.

1. Criar um programa de perda de peso

"Já alguma vez pensou em adicionar um programa de perda de peso às suas instalações, mas não sabia por onde começar? Os testes metabólicos proporcionam uma base única e científica para um programa de perda de peso que apresentará resultados reais", afirma Law. "Começar com o teste RMR criará uma linha de base, mostrando quantas calorias os membros queimam em repouso. A realização de testes RMR regulares ao longo do programa ajudá-lo-á a antecipar os patamares de perda de peso antes que eles aconteçam."

O CardioCoach da KORR fornece uma impressão de fácil utilização para o cliente, que pode ser enviada por e-mail directamente para o membro, para que este possa compreender melhor as suas necessidades calóricas. Adicione testes de VO2 Max ao seu programa de perda de peso e os clientes poderão utilizar a aplicação CardioCoach para ver quantas calorias queimam em cada treino, bem como o seu balanço energético diário de calorias queimadas versus consumidas.

2. Acrescentar um programa de "Treino de Fitness".

Considere a possibilidade de oferecer um programa de treino semelhante ao descrito acima: Treino de fitness pessoal. Muitas das pessoas que pode ter como clientes de testes metabólicos podem ser "praticantes de exercício pela primeira vez". A última vez que participaram num programa de exercício estruturado pode ter sido há duas ou três décadas. Estes adultos descondicionados estão à procura da melhor forma de melhorar a sua condição física sem se magoarem no processo. Haverá melhor forma de ser o seu mentor de fitness do que ter os resultados do teste VO2 Sub-Max em que se basear e que lhes forneça a base para alcançar o sucesso?

Incluir a aplicação CardioCoach no seu programa permitirá que os seus clientes vejam as suas zonas de frequência cardíaca personalizadas sempre que se exercitam, permitindo um treino mais eficaz e uma maior satisfação com os seus resultados.

3. Custo dos testes individuais de VO2 Max e RMR

Este modelo é provavelmente o mais fácil de implementar ao adicionar testes metabólicos às suas instalações - efectue testes separados de qualquer outro programa e cobre por cada teste.

"Se estiver a cobrar por testes individuais, os modelos de preços variam consoante a região", afirma Law. "Para os testes metabólicos de repouso, uma boa regra geral é ver quanto dinheiro é gasto em cuidados pessoais - manicuras, massagens, etc. - e tentar igualar esse valor. Os testes de VO2 Max na maioria das regiões custam em média 150 dólares por teste."

Como comprar equipamento metabólico

A KORR oferece vários modelos de equipamento metabólico para corresponder às necessidades das suas instalações e ao seu orçamento. Cada modelo fornece dados exactos para proporcionar resultados eficazes aos seus clientes.

Para saber mais sobre a criação de receitas com testes metabólicos e a aplicação CardioCoach da KORR ou visite KORR.com/CBI.