7 factores de sucesso que conduzem a uma carreira de sucesso na formação pessoal

À medida que o sector do fitness cresceu e evoluiu nas últimas décadas, o mesmo aconteceu com a formação pessoal (PT). Atualmente, existem mais oportunidades do que nunca, tanto para os recém-chegados como para os treinadores veteranos.

No entanto, com o aumento das oportunidades vem a intensificação da concorrência e, como resultado, os formadores - se quiserem realmente ter sucesso de forma significativa - precisam de pensar e planear o seu futuro profissional.

Para identificar os blocos de construção básicos, os alicerces sobre os quais uma pessoa pode construir uma carreira sólida, gratificante e em constante evolução, a CBI conversou com três dos personal trainers mais conhecidos e bem-sucedidos do sector, Todd Durkin, Fred Hoffman e Greg Johnson. Para além de trabalharem com clientes, todos eles conseguiram partilhar os seus conhecimentos, fazer crescer a sua marca e desenvolver os seus negócios através da escrita, de palestras e da prestação de serviços de consultoria.

7 Factores de sucesso da formação pessoal

Para desenvolver uma carreira de PT bem sucedida, Durkin, Hoffman e Johnson reconheceram a importância crítica e cultivaram pacientemente dentro de si as seguintes características e compromissos pessoais.

Fator de sucesso #1: Paixão

No topo da lista de requisitos, amar a sua vocação é absolutamente essencial para se destacar. A paixão impulsiona e satisfaz os formadores.

Durkin passou cinco anos a fazer tudo o que estava ao seu alcance para se livrar das dores de uma lesão nas costas, e isso mudou a sua vida. "Fiquei mais apaixonado por partilhar os meus conhecimentos e ajudar as pessoas a libertarem-se das dores e a melhorarem o seu desempenho", afirma. "Apesar de não ter dinheiro, nem clientes, nem um plano de negócios, criei a minha empresa com o objetivo de criar impacto e inspirar milhões de pessoas para a grandeza todos os dias."

Fator de sucesso #2: Diligência

Como em qualquer carreira, o PT requer um esforço contínuo e perseverança para se destacar. "Não é tão fácil como se pensa, por isso, prepare-se para trabalhar arduamente e procure tornar-se excelente", diz Johnson. "Esta indústria está cheia de trabalho pesado, como a limpeza de equipamento e a realização de manutenção, por isso, abrace-o."

"Os recém-licenciados podem ter de investir o seu tempo quando começam e aceitar que isto pode ser um trampolim para algo maior", diz Hoffman.

"Seja persistente, trabalhe arduamente, supere sempre as suas expectativas e nunca desista", diz Durkin. "O sucesso é uma maratona, não uma corrida de velocidade."

Fator de sucesso #3: Uma orientação para o serviço

Embora possa parecer óbvio, é importante lembrar que o negócio do PT é sobre os clientes.

"As pessoas não se importam com o quanto você sabe até saberem o quanto você se importa", diz Johnson, citando Theodore Roosevelt. "Quando conhecer um cliente pela primeira vez, não fale das suas certificações ou realizações, mas sim, conheça-o, perceba porque é que ele o procurou e ouça-o."

De acordo com Durkin, os formadores devem estar sempre a pensar em como melhorar a satisfação do cliente. Esteja atento a novas formas de melhorar a sua experiência e criar um momento "Uau!" para eles."

Fator de sucesso #4: Curiosidade e aprendizagem constantes

Numa indústria em que a investigação, os produtos e os métodos de treino estão sempre a mudar, é imperativo manter-se a par da riqueza de informações - para além dos CEC relacionados com o fitness - que estão disponíveis.

"A formação pessoal já não se resume apenas ao exercício", afirma Johnson. "Esteja sempre atento a novas ideias, conceitos e práticas comerciais. Vá a eventos ao vivo, leia livros, veja DVDs. Aprenda com outras áreas sobre assuntos como finanças, negócios, serviço ao cliente e concentração mental."

Durkin recomenda a participação em pelo menos dois seminários do sector e um seminário de desenvolvimento pessoal por ano, bem como a leitura de um livro por mês.

Fator de sucesso #5: Uma mentalidade empresarial

Os formadores que possuem o seu próprio negócio precisam de ter espírito empresarial. Devem criar um plano de negócios; identificar os seus objectivos empresariais e pessoais; desenvolver uma estratégia sólida; contratar os profissionais necessários, por exemplo, contabilistas e advogados; investir numa equipa forte; e cultivar uma cultura de equipa positiva. A adesão a associações do sector e a participação em feiras comerciais proporcionam oportunidades valiosas para aprender e estabelecer contactos.

À medida que o sector cresceu, também cresceu a oportunidade de se ramificar para desenvolver fluxos de receitas adicionais, aconselha Durkin. "Escreva mais e fale mais para crescer profissionalmente."

Fator de sucesso #6: A busca da excelência

Durkin recomenda que os treinadores façam o que sabem fazer melhor... e contratem o resto. Citando Kevin Plank, o CEO da Under Armour, que conheceu em 2009, Durkin diz: "Quanto maior for o seu sonho, mais importante é a sua equipa." E acrescenta que "os seus colegas de trabalho elevam os seus processos de pensamento, inspiram a sua mentalidade, desafiam-no e apoiam-no".

Johnson concentra-se em estabelecer ligações - em vez de competir - com colegas do sector. "Estamos todos na mesma equipa", diz ele. "Assim que nos isolamos do sector, perdemos oportunidades de estabelecer contactos e não ouvimos falar de uma competência ou de uma técnica de marketing que pode ser decisiva para o nosso negócio."

Fator de sucesso #7: Equilíbrio

Os formadores compreendem que cultivar todas estas características, ao mesmo tempo que trabalham com os clientes, pode facilmente tornar-se uma carga assustadora.

Se trabalharmos 16 horas por dia e nunca dissermos "não", isso pode levar à fadiga e ao esgotamento", afirma Johnson.

Durkin reconhece a importância dos cuidados pessoais, incluindo exercícios, nutrição e massagens.

Além disso, retribuir aos outros ajuda os treinadores a maximizar o seu impacto na comunidade, para além dos clientes, e promove um foco mais alargado. A Varimax da Johnson's organiza eventos de beneficência e patrocina uma organização sem fins lucrativos todos os meses; e a IMPACT Foundation da Durkin's atribui bolsas de estudo a atletas universitários carenciados.

Para Hoffman, manter um sentimento de gratidão ajuda a equilibrar as longas horas de trabalho e as viagens constantes. "Valorizo todas as oportunidades e experiências que tive e aprecio a sorte que tenho por estar a fazer isto para viver", afirma.