4 dicas para aumentar as receitas não provenientes de quotas no seu Health Club

O número de sócios é apenas uma das formas de gerar receitas para um health club. Um fator de lucro por vezes negligenciado são as receitas não provenientes de quotizações, que podem beneficiar os health clubs de várias formas.

"Quando consegue diversificar os seus fluxos de rendimento, a sua empresa tem a oportunidade de compensar potenciais falhas noutras áreas que possam ocorrer no seu negócio", afirma Kevin McHugh, COO do The Atlantic Club. "Para além disso, ter uma cultura de criação de receitas não financeiras que tenham um impacto positivo nos membros proporciona-lhes mais oportunidades de se envolverem no seu negócio. Durante as recessões económicas, a adesão é muitas vezes muito mais vulnerável do que os fluxos de rendimento auxiliares que envolvem mais o cliente e dificultam a sua saída."

Como determinar áreas de crescimento para receitas não provenientes de quotizações

"Os clubes de saúde podem determinar as melhores áreas de crescimento para o seu clube fazendo pesquisa", diz ele. "Esta análise inclui o trabalho em rede com outros clubes da rede IHRSA, bem como um inquérito aos membros sobre o que gostariam de ver."

Ao procurar oportunidades de crescimento, McHugh diz que os proprietários de clubes também se devem concentrar em:

1. Criar uma cultura em que o pessoal se concentre na criação de novos fluxos de receitas
2. Aprofundar os fluxos de receitas acessórias do clube, a fim de criar novos fluxos de receitas acessórias no âmbito dos fluxos de receitas actuais
3. Explorar as lacunas existentes na atividade do clube
4. Estudar outras melhores práticas e adaptá-las à atividade de cada clube

4 dicas para aumentar a receita de clubes de saúde que não pagam mensalidades

Eis as quatro sugestões de McHugh para os health clubs aumentarem as receitas não provenientes de quotizações.

1. Não se preocupem com as receitas não provenientes de impostos - preocupem-se com os lucros não provenientes de impostos.

Nem todos os programas de receitas não provenientes de impostos funcionam - é necessário ser diligente na identificação dos programas que devem ser abandonados.

1. Temos a regra da paciência; [o programa] muitas vezes não se torna um sucesso da noite para o dia. Alguns conseguem, mas a maioria pode levar até um ano. E se estivermos empenhados e colocarmos os recursos adequados, as hipóteses de sucesso aumentam.
2. Lembre-se de que as quotas dos sócios são a prioridade número um do clube. As receitas acessórias podem ser mais divertidas e tirar tempo à atividade principal. Estar ciente deste problema potencial proporcionará a todos os envolvidos uma melhor hipótese de sucesso global para o negócio.