3 formas como os jovens estão a moldar o mercado dos health clubs

Em 2016, o número de membros dos clubes de saúde cresceu 3,6% em relação a 2015, enquanto o número total de utilizadores, incluindo membros e não membros, aumentou 3,1%, de acordo com o Relatório do Consumidor de Clubes de Saúde de 2017 da IHRSA, recentemente publicado.

Embora o crescimento seja sempre um bom presságio para o sector, são de particular importância as tendências únicas entre os segmentos demográficos observadas no relatório todos os anos. Em 2016, o mercado jovem/Geração Z representava 15% do total de membros de health clubs. Embora esta quota de mercado possa parecer baixa, o grupo etário com menos de 18 anos alcançou marcos significativos nos últimos anos, moldando o mercado atual dos health clubs.

1. O grupo com menos de 18 anos, juntamente com os adultos mais velhos, representa os grupos de crescimento mais rápido entre os segmentos etários.

Em 2012, o grupo etário com menos de 18 anos representava 10% do total de membros; em 2016, este número aumentou para 15%. Apenas o grupo etário com mais de 55 anos registou o mesmo crescimento durante o mesmo período.

Nos últimos 25 anos, a participação dos jovens nos clubes de saúde aumentou em mais de 300%. É evidente que o movimento juvenil veio para ficar e os clubes desempenham um papel fundamental no envolvimento de crianças e adolescentes numa atividade física regular. O e-book de Boas Práticas da IHRSA, Crianças activas na escola e na comunidade (gratuito para sócios) destaca sete clubes que estão a desenvolver programas e iniciativas bem-sucedidos para que as crianças se movimentem nas suas comunidades.

2. Em 2016, o mercado jovem tinha mais probabilidades de utilizar um estúdio do que uma instalação polivalente ou apenas de fitness.

Em anos anteriores, os consumidores com menos de 18 anos tinham maior probabilidade de pertencer a um centro de fitness de serviço completo. Essa tendência mudou em 2016, uma vez que o grupo mais jovem registou um aumento dos níveis de participação nos estúdios. Por exemplo, cerca de um em cada cinco membros de estúdios de treino pessoal/pequenos grupos tinha menos de 18 anos, enquanto apenas 16% dos membros polivalentes eram crianças e adolescentes, e apenas 9% dos membros apenas de fitness provinham do segmento jovem.

É provável que o aumento da participação nos estúdios seja impulsionado pelas actividades de clube populares entre a Geração Z. As actividades de cardio de alta intensidade, dança/exercício coreografado, kickboxing e treino cruzado foram classificadas entre as cinco primeiras para os jovens, sendo todas elas ofertas típicas dos estúdios. Os operadores de health clubs de serviço completo podem utilizar estes dados e ter em conta os objectivos e as necessidades específicas do mercado juvenil, procurando oferecer ofertas que complementem os objectivos de exercício e desenvolvam hábitos de atividade saudáveis para toda a vida.

3. O facto de se dirigir aos jovens pode ajudar a aumentar o número de sócios e a utilização do clube pelos seus pais.

Tendo em conta o aumento das taxas de participação das crianças nos estúdios, é possível que os pais dos consumidores mais jovens tenham utilizado os estúdios para melhorar os níveis de atividade e/ou a forma física/desempenho atlético dos seus filhos em 2016. Os operadores de clubes de serviço completo estão numa excelente posição para atrair as crianças e os seus pais, muito provavelmente da Geração X, para utilizarem os seus clubes com programas e atracções para toda a família.

Embora os objectivos e as necessidades de fitness dos seus filhos variem dos seus, a Geração X e a sua família têm frequentemente mais tempo no verão para praticar atividade física. Se for um clube polivalente com instalações desportivas, considere a possibilidade de organizar torneios desportivos com equipas formadas por membros da família. Se for um clube só de fitness, considere a possibilidade de oferecer um desafio de fitness de verão com o objetivo de aumentar e incentivar a condição física da família.

Em suma, a juventude está a mudar o mercado dos health clubs - e não é necessariamente uma coisa má. Os operadores de clubes mais experientes que se adaptam e tiram partido das novas oportunidades podem lucrar nos próximos anos.

Saiba mais sobre o Health Club Consumer Report 2017 da IHRSA, que fornece uma análise abrangente do crescimento, comportamento, participação em actividades do clube e dados demográficos dos membros.