3 ideias-chave de clientes de formação para pequenos grupos

Em apenas alguns anos, o treino em pequenos grupos (SGT) emergiu como um dos principais centros de lucro em muitos health clubs. De acordo com o Perfis de sucesso da IHRSAda IHRSA, os clubes de fitness que responderam relatam que uma mediana de 8,7% da receita total é derivada do treinamento em pequenos grupos. Quase 18 milhões de consumidores de clubes de saúde participaram em SGT em 2016, representando 26,6% da base total de consumidores.

Para ajudar a maximizar o potencial deste centro de lucro, o Relatório de treino de fitness da IHRSA destaca três ideias-chave (entre muitas outras) de clientes SGT.

1. Os clientes SGT têm mais probabilidades de serem do sexo feminino

Em 2016, 54% dos clientes de formação em pequenos grupos eram do sexo feminino. A distribuição por género na formação em pequenos grupos reflecte, de certa forma, a distribuição por género na participação em exercício em grupo. Conforme indicado no Relatório de 2017 da IHRSA sobre os consumidores dos clubes de saúdede 2017, 61% dos participantes em exercício de grupo são do sexo feminino e 39% do sexo masculino. Aparentemente, as mulheres são mais propensas a participar em actividades de grupo do que os homens.

Como operador de um clube, pode desenvolver estratégias para continuar a envolver as mulheres no SGT. Comece por identificar as aulas de exercício em grupo e as actividades fora do clube que são populares entre a sua base de consumidores femininos.

Por exemplo, se verificar que a popularidade do ioga e da corrida é elevada, considere a possibilidade de oferecer uma série de workshops centrados no ioga para corredores, ministrados num formato de formação em pequenos grupos. Certifique-se de que o(s) profissional(ais) de fitness que conduz(em) o workshop tem(têm) experiência tanto no ensino do ioga como na preparação física para a corrida.

2. Quase metade dos consumidores da Geração Z utiliza SGT

Os consumidores da Geração Z registaram a maior taxa de participação em SGT em 2016, uma vez que 45,8% dos consumidores com idades compreendidas entre os 6 e os 17 anos participaram em SGT. Cerca de 4,8 milhões de consumidores da Geração Z participam em SGT, o que representa 26,9% do total de participantes.

As elevadas taxas de participação em SGT do grupo etário inferior a 18 anos reflectem o crescimento global da participação dos jovens em clubes de saúde. Nos últimos 25 anos, a adesão dos jovens aos clubes de saúde aumentou mais de 300%. O Health Club Consumer Report da IHRSA mostra que é mais provável que os jovens utilizem um estúdio do que um clube polivalente ou apenas de fitness, onde normalmente participam em actividades de grupo.

Os operadores de clubes de saúde de serviço completo também podem lucrar com o aumento da participação dos jovens em SGT. Considere a possibilidade de oferecer workshops de SGT centrados no desempenho desportivo dos jovens, no treino com pesos corporais e em programas de fitness de treino cruzado para complementar as actividades que os jovens podem praticar fora do clube, como ballet, dança, artes marciais, etc.

3. Mais de um quarto dos consumidores de clubes exclusivamente de fitness praticam SGT

Entre os centros de fitness de serviço completo, os clubes só de fitness tiveram a taxa de participação mais elevada de treino em pequenos grupos, uma vez que 26,4% dos utilizadores só de fitness participaram em SGT em 2016. Em comparação, 19.1% dos consumidores de clubes polivalentes usaram SGT e apenas 14% dos clientes YMCA / YWCA / JCC usaram SGT.

Embora os clubes de fitness liderem os centros de serviço completo na atração de consumidores para a utilização de formação pessoal, as taxas de participação ficam atrás dos estúdios. Em média, mais de um em cada três consumidores de estúdios participa em SGT (36%). É compreensível que os estúdios tenham taxas de participação mais elevadas em SGT, uma vez que os seus modelos de negócio se centram na instrução especializada.

Os operadores de clubes de serviço completo podem explorar formas de otimizar a participação em SGT. Dedicar um espaço a uma oferta específica, ministrada num formato de treino de grupo, como uma sala só de ioga ou Pilates, e criar tribos de fitness lideradas por um dos seus formadores pode ajudar a sua empresa a aumentar a participação no SGT. O Guia da IHRSA para o Fenómeno dos Estúdios Boutique fornece uma série de formas de os clubes de saúde aproveitarem as estratégias de boutique, como a formação em grupo, para melhorar o envolvimento dos membros e aumentar as receitas.

Leia mais sobre o Relatório sobre o treino de fitness da IHRSA.